Здесь же цель была другая, мне надо было, чтобы «подопытные» сами в свою душу залезли и вытащили оттуда понимание того, что понятия не имеют о том, что им предстоит по выпуску из колледжа.
Есть такой фильм «Волк с Уолл Стрит», там очень хорошо показан приём «продай ручку», но даже посмотрев его не все понимают суть. Сам приём на самом деле кажется простым — «сделай так, чтобы человек был вынужден купить твой товар» и вопрос решён. В фильме это показано таким образом, что «заставь другого купить товар у третьего, а сам поимей с этого %». Однако за кулисами осталась масса не закрытых вопросов.
Например, «как?!», вот очень удобно говорить «заставь», а «как заставить то?!» и на этой минуте наше сознание, которое обычно работает «на нашей стороне» — выступает против нас. Почему? Ну потому что при слове «заставь» у нас сразу ассоциации сломленной воли другого человека, что чаще всего вызывает отвращение, как к тому, кому сломали волю так и рано или поздно к себе, как к человеку сломавшему её. Ну я же не садист, скажите Вы себе (а возможно и мне). И в этом моменте есть некое заблуждение, не в том, что Вы садист(а точнее «не садист»), а в том, как именно Вам предстоит «заставить» другого купить необходимый ЕМУ (это главный фактор) предмет.
Вот здесь, та самая «тонкая грань», если Вы будете «впаривать» что-то, что человеку не нужно — Вы не будете лучше садиста, физическую боль, Вы разве что не доставите. Другой разговор, когда товар человеку нужен, а он чаще всего даже не знает о его существовании (или думает, что «дорого»).
Когда я в заголовок написал «не умеем продавать», я как раз и имел ввиду тот фактор, что мы не умеем видеть разницы между первым и вторым. Другой момент, что если всё-таки мы поняли, что продавать то, что человеку не нужно это «плохо», то где взять того самого, которому товар «нужен». Ответ на этот вопрос решается сам собой, стоит только разобраться с термином «целевая аудитория».
И когда мы таки разобрались с целевой аудиторией, поняли, где искать покупателя, встаёт другой вопрос, а как ему объяснить, что это именно то, что ему надо. На этом мгновении я могу лишь сказать, что себя надо поставить на место покупателя и только тогда получится необходимый результат.
