Я люблю изъясняться метафорами, и сейчас не буду изменять своей привычке, и для лучшего понимания мы возьмём для примера другую профессию, например, токаря. Итак, есть у нас, скажем, токарь Иван и делает он в месяц сто табуретов. Табуреты красивые, довольно качественные, но даже у такого мастера, как Иван, всё равно случается брак и на сто табуретов материалов ещё минимум на три табурета уходит в непригодность. Здесь кстати имеет смысл ещё упомянуть такой момент, что брак табурета может себя проявить уже когда его доставили в магазин или того хуже — конечному покупателю. Хуже, потому что магазину с токарем ещё работать и тот как бы «поймёт и простит» (другого Ивана с табуретами скорее всего нет), а вот с покупателем сложнее, там уже удар по репутации не только горе Ивана, но и магазина.
Так вот вернёмся к Ивану и его табуретам. Эти самые 100 табуретов, допустим, мы будем продавать по 1000 рублей (понимаю, что на самом деле табуреты стоят дешевле, но это супер-табуреты с электро-подогревом сидалища). И внимание вопрос, какую по Вашему, заработную плату в этом случае должен получить Иван?
Вот где-то 90% специалистов IT уверены, что их заработная плата (если бы они были токарем Иваном) была бы равна 100 табуретов * 1000 рублей, ну то есть 100 000. Тот факт, что для табуретов нужен токарный станок (для IT-шника ноутбук или компьютер), сами табуреты требуют материалы для производства (с электричеством согласен сравнение не самое правильное, но опять же бывает так что на ноутбуке слетает система, например, не говоря уже о разных походах не на те сайты) и здесь ещё фигурируют минимум 3 табурета брака, а это как раз та самая пята Ахилла, поскольку кроме разработки ПО сегодня нужен ещё тестировщик того самого ПО, а это уже два голодных рта на производстве одного табурета. Табурет этот самый ещё нужно «покрасить», то есть зовите дизайнера (кстати маляров так то тоже никто не отменял).
Но и это ещё не всё, даже если случится чудо и IT-отдел сделает в положенные сроки (кто-нибудь видел таких айтишников, кто всё сделал в сроки?) их программу, которую они написали надо «продать», и вот здесь начинаются трудности. Хорошо если эту программу заранее просили, как правило это госзаказы, но сегодня у государства на повестке одна лишь тема и тот факт, что аккредитованные IT-компании лишаются брони от мобилизации, говорит о том, что их программные продукты государству явно без надобности. И всё же вернёмся к программному продукту — его сделали, но не по госзаказу, а как бы «на продажу». Вот здесь то и возникает проблема, поскольку без хорошего менеджера по продажам даже действительно хорошая программа не найдёт своего покупателя. Билл Гейтс не был (и не есть) гениальным программистом, за него в компании Microsoft пашут тысячи других людей, но он гениальный менеджер впаривший свою «форточку» компаниям со всего мира. И не важно, что продукт багованный с хромающей безопасностью и остальным — главное, что им пользуются.
И если ты (или Вы, если слово «ты» оскорбляет), дорогой мой читатель, в своём штате не имеешь такого менеджера, то шанс на хороший заработок, стремится к нулю, кстати такой менеджер будет иметь заработную плату значительно выше чем любой программист в штате или иного рода IT-специалист, поскольку именно он будет «делать зарплату» вообще всем в компании. Ну и наоборот, не имея хороших продаж компания пойдёт прямым курсом на дно и первыми за бортом окажутся «самые дорогостоящие» специалисты (особенно, когда они сами при этом никакого дохода не приносят).
