Сетевой маркетинг – я тебя не знаю, значит, тебе можно доверять
Но вернёмся к сетевому маркетингу, по сути это то же «дилерство», кстати, для необразованных – «дилер» - сбытчик, это просто у нас на слуху слово дилер в первую очередь ассоциируется с наркотой. Как можно догадаться сбытчику, торгашу – вообще без разницы, что Вам впарить, именно по этой схеме и работает сетевой маркетинг.
Личный агент – звучит солидно, на деле у такого «личного» агента, таких как вы VIP’ов ещё пара тысяч таких же хвастающихся тем, что купили баночку крема за вагон золота, которую он сам приобрёл по стоимости ложки гуталина.
Прежде чем продолжу, обращу внимание на такой момент, что ничего против сетевого маркетинга не имею, раз люди покупают, значит им это «надо», вот на этой ноте и продолжу.
«Надо» – это когда человеку это действительно надо, а не когда ему впаривают рассказывая о пользе товара (которая возможно и есть, но не для покупателя). И вот это на самом деле «ахиллесова пята» всех тех, кто занимается сетевым маркетингом и из-за кого появляются обзоры на подобие вот этого.
Как думаете, насколько востребован будет набор косметики, на заводе по изготовлению деталей для трактора? И нужно ли продавать набор инструментов для сантехники в маникюрном отделе?
Сейчас речь не о том, как его туда «впарить», потому как если человек «умеет продавать» он найдет, как задвинуть данный товар и туда, я уже слышу: «Здравствуйте девушки, как у вас тут дела? Кран в доме не течёт? В наше время с мужиками совсем проблема… согласны со мной да? Что говорите, сами всё по дому делаете, обалдеть… у меня тут инструментик завалялся Вам случаем не надо? Может, кто из родни или подруг заинтересуется» и всё в таком духе.
Смешно да? А ведь именно так всё и происходит. Но это ещё куда ни шло, на самом деле всё намного хуже, и никто не задаётся вопросом, что вместо этого набора было бы куда уместнее предложить косметику или набор кухонных ножей. Одно у людей в голове – я их не знаю, можно и фигню какую-нибудь впарить, поведение в стиле «после нас хоть потоп».
Ещё одна причина, кстати, «не любить» таких торговцев. Что они не думают о покупателях, когда занимаешься той или иной продажей или предлагаешь услугу, задумайся:
- А предложил бы я эту услугу маме, брату сестре? – нет? А чего тогда другим впариваешь?
- А сам, почему не купил? – кстати, самая «ходовая реклама» товара (в том числе в сетевом маркетинге) – вот я, вот товар, вот я им пользуюсь, вот как мне это помогло.
Безотказный вариант и «не доколебаться» – в этом случае Вы не впариваете никому свой товар – и люди даже сами порой придут и скажут – «мне надо». Вот он правильный сетевой маркетинг. А если у Вас товар, которым Вы сами пользоваться, не особо рвётесь, то и клиентов у Вас будет столько же.
И ещё пара вопросов, которые стоит задать:
- А действительно ли это ему/ей надо?
- Кому надо, если не ему/ей?
Ответы на эти вопросы сберегут силы, нервы и время сетевого маркетолога.
