Суббота, 11 Февраль 2017 17:49

Объявления. Как себя красиво продать?

Вот и настало то время, когда мне пора уже в серьёзную задуматься над тем, как оставить «работу на дядю» и начать работать на себя. Долго себя пинал: «а может ещё потерплю?», «а может меня заметят и всё-таки предложат выгодное предложение?». Но, если ты работаешь на дядю в каком-то провинциальном городке, то каких-то серьёзных изменений в работе – повышение по карьерной лестнице, повышение оплаты труда – думать можно, но безрезультатно.

Вот и начинаешь искать способы работы «сам на себя». Ищешь интересные для себя ниши. И вроде вот она, та самая, которая тебя устраивает и в которой ты уверен, что проявишь себя, уже даже и лопату подготовил, чтобы деньги грести, но…

На деле не всё так просто. Для того, чтобы дело начало приносить хоть какие-то деньги, не достаточно его открыть. Я очень часто вижу, как закрываются магазины, которые не отработали и пару месяцев. Да, часто месторасположение магазина является фактором стабильного дохода. Например, не целесообразно открывать магазин автомобильных запасных частей в спальном районе, или в гаражном кооперативе открывать магазин детской одежды. Но основным фактором стабильного дохода является реклама. Вспомните поговорку «встречают по одежке».

Но не всегда реклама – это красивая вывеска в магазине. Куда чаще малые предприниматели страдают от отсутствия клиентов, поскольку клиенты о предпринимателях попросту не знают. Или же предстают перед клиентам в неинтересной «одежке».

Очень сложно заявить о себе в той или иной нише. Для этого сейчас не мало ресурсов в той же сети интернет. Я не буду называть по именам такие ресурсы, поскольку доверяться в развитии своего дела только на один источник – крайне неправильно.

Во-первых, хоть и эра интернет, а пользоваться поиском специалистов через интернет еще не многие умеют.

Во-вторых, не редко львиная доля отсутствия контакта от клиента зависит от самого предпринимателя. Не всегда мы умеем правильно формулировать ту мысль, которую хочет прочитать клиент. Так, при попытке подать объявление и найти клиентов по теме электрик в Ставрополе, я подал несколько типов объявления, рассчитывая, что по одному из них будет звонок. Однако, мало того, что звонков при просмотрах объявлений не было, так еще и тематический ресурс размещения объявлений попросту блокировал однотипные сообщения об услугах.

Каких же рекомендаций следует придерживаться при размещении объявлений? (основано на личном опыте)

1) Не усложняйте тему сообщения профессиональными терминами, которые простой человек может и не понять. Например, если вы – мастер в создании сайтов, не указывайте в тексте объявления, что вы занимаетесь сайтостроением без «дыр», к примеру. Озаглавьте объявление так, как должен искать клиент. Другими словами думайте, как клиент. Если хотите предложить услугу «создание сайтов», то и предложите именно это, а не, скажем, «сайтостроение» или вэб-оптимизатор, поскольку всё же это разное.

2) Добавляйте побольше иллюстраций плодов ваших работ. Например, если вы – мастер аккуратно вешать картины, добавьте фото того, как вы размещали картины на стенах объектов, куда вас приглашали. Заинтересуйте клиента не только красивыми словами.

3) Предложите клиенту «кнут и пряник». Понятно, что вы продаете товар, услугу с целью получить с этого выгоду. Клиент же, в свою очередь желает сэкономить. Потому предложите клиенту такой «пряник», который обеспечит вас заказом от данного клиента. В тоже время опишите в объявлении, что вы работаете только по предоплате, которую, при определенных условиях сможете включить в стоимость услуги или товара. Таким образом вы и себя обезопасите от того, что клиент по какой-то причине решит отказаться от ваших услуг и клиенту предоставляете скидку.

4) Указывая свои контакты, позаботьтесь о том, что с клиентом будете общаться именно вы, или доверенное вами лицо, которое так же, как и вы, сможет профессионально выявить потребность клиента по услуге или товару и предоставить консультацию или и вовсе принять заказ у клиента.

Повторюсь, выше перечисленное, это то, к чему я пришёл через ошибки, которые проявлялись в том, что объявления были и их либо не просматривали, смотрели, но не звонили, звонили, но не по той тематике, которая мне нужна была. В итоге, пересмотрев порядок оформления объявлений – ситуация изменилась. Насколько кардинально - покажет время. Поскольку каждый новый день, новый клиент – это новый вызов.

Спонсоры: